Vol.090「事業のスタートアップ時に絶対に決めたい“商品の売り”とは？」
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あなたの商品の売りとは何か！？
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先日もスタートアップのお客様が
弊社にご相談に来られました。
その方の事業の内容は下記です。
●職種／フラワーコーディーネター
●サービス内容／ウエディングパーティー等のお花の演出
独立されて、フラワーコーディーネターを
されるUさんとの
会話はすっごく刺激になり
楽しかったです！
申し訳ございません。
詳しい内容は
書くことはできませんが
とても有意義な時間でした。
私は、会話の中で
Uさんに下記の質問をしました。
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Uさんの商品、サービスの売りとは何ですか！？
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ここで言う“売り”とは、
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同業他社が今までやってこなかった、
エンドユーザーへの新しいサービス提案となる箇所。
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それは、
単純に「価格が同業他社の通常よりも安い」ということでも
当てはまると思います。
「価格競争」の例で言うなら
運送業界がこの部分で競い合っていますよね。
その他には
ユニクロの「売り」もわかりやすいですよね。
ユニクロがなっかた時代（ユニクロがここまで認知される前）は
服を買う選択肢は大きく分けて二つしかありませんでした。
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●１）都心に出て百貨店やアパレルショップで購入するか！？
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●２）
地元の商店街やスーパーの二階で
センスの古い服を購入するか！？
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そこに、
スーパーにでも入る気軽な感覚で入店でき、
価格も、デザインも、機能面もちょうどいい服を販売する
ユニクロがあらわれたのです。
言葉にするならユニクロの“売り”とは
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気軽に入れる丁度いいアパレルショップ
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です。
Uさんにその質問をした後は、
議題がその「売り」の話になりました。
一つの答えが出た後は、流れが見ていきました。
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商品や事業の“売り”が決まれば、
進みやすいです。
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それを軸に
各プロモーションツール作りが出来ると思います。
もう、私の頭の中に
プロモーションのイメージがヒアリング前よりも
明確に見えてきました。
本日も私のブログを読んで頂きありがとうございますm(_ _)m
KATATI, Inc.
代表 オチ・アキラ
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